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怎样推广新开的淘宝店?

2014年04月11日 淘宝运营 ⁄ 共 4999字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 1,163 次

我的网店刚开张,没有信誉,没有购买记录,应该怎样推广我的网店?

补充这两年一些:

1、微博、蘑菇街、美丽说;有着大量粉丝互动的推广,获得流量很多集市淘宝我称之为“红人”模式的店铺,靠着老板娘的个人魅力和社交活跃度获得大量的粉丝同时收获订单,有一些做的很好的潮人一天10来玩营业额;好吧这个先天条件比较好,玩转SNS。

2、蘑菇街、美丽说也在做一些商业广告尝试,比如美丽说橱窗推荐、蘑菇街图灵推广;达人推广啥的;一些商家和网站达人合作,达人分享将商家产品分享,能够推送到网站首页获得一定报酬的实用手法也很流行
3、淘宝U站们;zhe800们去低价秒杀吧,9.9、19.9、29.9的去秒杀吧,换销售记录清理库存
4、现在的直通车、钻展貌似是高富帅们玩的了,可以试着做一些长尾词,还是能控制一些ppc的
5、这两年好的产品总是让你更加的事半功倍;好的产品,体现的能量越来越大。
6、品牌或者资金实力更强的,考虑和天猫、聚划算签订一些ka;获得更多的定向扶持容易更快速起步的。
7、结合好淘宝、天猫大活动节奏;能收获订单翻倍;也是一件爽歪歪的事情。
-----------------以下是2010年写的,到目前来说只有少数适用了,和上面一样都是很浓厚个人观点各位看看即可--------------------------------
1.首先,店铺初期,千万不要去硬广以及去签订KA,一上来就玩这个的,没几个有好下场的。
2.单品制胜,也就是所谓的“爆款”策略
虽然很多人说现在玩这个已经过时,但是店铺初期成长依然有效,“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量,做好关联营销,更是事半功倍,所以单品初期可以考虑单品打造,保证了转化率,以及口碑人气产品。
(打造:可以玩比如前500件 5折 销售量增加100,就提价X元等,经典案例店铺:羊皮堂)
3.让折扣飞一会
比如时下流行的“全场五折,全场半价”,个人觉得像割肉一样的方法,全店大规模范围的打折活动
建议慎重使用,比如店庆,清仓才可以偶尔使用,不然伤害太大,得不偿失,你懂的
4.淘宝各种活动
这里不建议参加社区活动,各种帮派社区活动没有太大意义
可以聚焦:聚划算、金牌秒杀、淘分享、VIP、钱庄等
很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”,但是根据现实经验来说,大部分都失败了,这个参考第3点
结论:所以这类五折活动,金牌秒杀,天天特价、聚划算。先考虑好得失
5.付费推广:
a、大家都知道的直通车,直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具,推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看,另外长尾词)
需要控制:
1.点击率
2.点击成本
重点:产品、图片、标题
b、时下流行的钻石展位:钻石展位,如果你的店铺没有全店的活动配合,可以考虑包邮等,roi很多初做的比较低,所以初期 先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意
同理去思考硬广,一次硬广比如首焦动辄几万,大部分都是会亏的,所以先修炼内功,别听KA小2们的建议,他们虽然很用心,但kpi使然。

c、超级麦霸、天天特价、VIP特价、金牌秒杀各种付费活动:单品库存,折扣后利润保障,推广预算宽松酌情使用,没太多好说的
6.免费的流量引入:
a、类目流量,基本和“爆款”息息相关,另外完善宝贝类目属性
b、搜索流量,同上做好标题关键字优化,另外就是“爆款”
c、淘宝客(楼上有资深淘客,不要错过哦)
d、站外一些社区,做做软文,啥的。微博需要结合产品,这块蛋糕看着诱人,实际还是有难度,哈哈。
7.关于店铺:
a、转化率 这个 是根本,做好这个。
b、产品的文案、图片,用户体验之一,这个是一切的根基,要慢慢完善。
c、如何留住你的老客户,比如回头率,重复购买
d、更多的客户关怀
e、客服、美工、物流(快递),这个三点如何做的更好,更加是你的客户想要的?
ps:
1.多去看看别人店铺,写下别人的亮点,自己能做哪些?哪些能慢慢做,务实的做下去
2.目标,时间节点,中短期规划,淘宝店成长还是需要快节奏的。
3.很老套的话题,供应链,早早的去思考和落实,后期步子能迈的更稳
新店好好加油吧,这个是个人观点,希望对你有用

栗祥君,卖蜂蜜和大枣的,要买的找我
伯约字、孔双鲤、黄泽涛 等人赞同
作为一个一年搞出了一个两皇冠店和一个四皇冠店的运营来给你说说吧。
1.规划一下自己的产品,找出几个或者一个市场接受程度好的商品。
2.针对这几个商品开始编写有针对性的商品描述,最好针对本行业里排名前三的商品,找他们的弱点,然后围绕这几个弱点去攻击前三名。
3.然后编写商品评价,这些商品评价最好是有对比的,说服力较强的,但是商品评价一定不能一味的说好,要让别人感到真实,写好以后,让你的朋友帮你刷几笔吧,把你精心制作的商品评价贴上去。
4.这时候拿出你所有的本事去推广吧,怎么推?3个红桃心就可以上天天特价,以及找你同行业卖家的店铺去拉客,就是看购买记录去和那些购买过商品的顾客聊天。如果你懂直通车,那就加足马力去开车。
这样只要你的店铺产品木问题,服务还OK,基本上你的店铺就算活了。

刘骏凯性爱博士,性的世界里,让成年人更快乐!

本人仔细看了这么多评论,有作用的干货真实太少了!心里在想,这些随便给回答的人,自己有做过淘宝么?这不是喷人,只是觉得,如果自己没有实际的操作经验,就来分享些开新店的经验,难免误人子弟!毕竟实际操作,跟理论上的成功模式还是有差异的!
首先淘宝只是一个交易平台,是连接卖家与顾客购买的平台,那么淘宝这些年为什么成长这么快呢?淘宝的一条核心理念是帮助顾客更容易的找到顾客想要购买的产 品,所以淘宝的规则,排名法则,活动类型也在不断的变化,不断的推陈出新!我们开店的卖家,既然在这个平台上卖东西,靠平台给我们分配流量,分配顾客,我 们必然要顺着淘宝的思路来做产品!就跟实体商圈一样,别人希望引进什么样的卖家呢。肯定不希望卖家是卖假货,低端货,即使是一时赚足了人气,这样的店铺也 不可能长久!所以说一个新手想在淘宝上面生存,发展,最重要的是选好产品,产品才是商业的核心!
这里说的好产品,不是单纯意义上的你这个产品质量有如何如何的好,或者你如何如何的喜欢!应该说是符合在淘宝上发展的,然后性价比又高的产品,才能叫做好 产品!打个简单的比方,假如您现在想在淘宝上去卖衣服,即使您的产品质量很好,您也很喜欢,但是您可以去看看现在淘宝上在服装这一块有多少大卖家了,您怎 么去跟他们竞争,别人的售前,售后,仓储,服务体系已经完善,而您还是0!再打个简单的比方,比如您卖一款很特别的产品,可能您觉得需求不多,但是一个淘 宝店是面对的中国几亿网民,而目前在淘宝上又没有很多大卖家,这才会是新手们的机会!机会是,别人还看不懂,但你已经发现了,并且去做了,这才叫做机会!
上面那一段说的是方向的问题,那么接下来再说说具体一点的,就是一个新店,到底该如何运营!
我 觉得上面有些人回答的那些什么直通车,做活动,亏本营销,等等。我觉得是不符合实际的,至少对于新店不是好的方法!大家都知道,人的激情是有限的,特别是 做淘宝这种需要持续的,无限的激情投入才可能成功的事业,一开始就不断的在亏本,试问几个人承受的了!难道所有淘宝做起来的人,一开始都在亏本吗?答案当 然是否定的!还是主抓淘宝的核心,符合淘宝的规则去做,分析我们的顾客。顾客在淘宝上买东西,首先看的是什么,最容易就是看最近销量怎么样,评价怎么样, 有多少人购买,看下这产品是不是正品!这就是顾客真实的心理!我们做就要利用淘宝的规则来做这一块。销量,前期肯定是靠刷,但是不用多,前期一点点就够, 那么怎么刷呢?这才是关键,刷就刷一个关键词,那么又怎么选词呢?你可以利用淘宝指数去搜索你做的这个产品,分析下哪些关键词,可以找到你们的产品。但是 前期你不可能去做那些搜索和成交都很高的词,那样必死无疑,你还会发现,怎么我开店这么久了,就是在前几页看不到我的产品呢?所以前期选一个小词,就是搜 索和成交都不是很高的那种,这里面的竞争较少,通过技术手段,前期简单的刷几笔,是很容易上去的。那么在小词里面,您的宝贝到了前面,就很容易出现自然流 量,和真实成交了。然后稳住,你会发现,你的宝贝在大词里面的排名也在往上走,因为淘宝花了几个亿打造检测平台,你是不是刷的,他分析的出来,只要你有真 实成交了,淘宝系统会默认你的宝贝是顾客真实想买到的,那么你的排名就会蹭蹭的往上走,然后自然是越做越好了!
上面主说的是小刷销量,当然还有很重要的其他因素,那么就是标题的优化。一个好的标题,可以给您的宝贝带来更多的展现机会,那么才有可能有更高的点击率和 转化率!我具体说说怎么优化自己的标题吧。因为新手卖家是没有数据魔方的,那么我们现在能依靠的就是淘宝指数,还有跟优秀的宝贝对比,再一个就是淘宝搜索 的下拉关键词!打个简单的比方,现在您去看很多店的宝贝,他的标题里面还写了包邮这两个字,我只能说这些人做淘宝,连淘宝的规则都不愿意学习,能有前途 吗?淘宝已经声明过了,假如您现在宝贝后台填写的是包邮,那么关键字里面不出现包邮,别人搜包邮,您的宝贝一样会展现在包邮那里,所以说还在宝贝里面写包 邮,那是奢侈的浪费,这就意味着你比别人多浪费了2个关键字,而两个关键字又能带来多少展现呢?自己去想想吧!所以说做淘宝,也是一个不断学习的过程,想 不学习,就做好淘宝,是不可能的!
这一块,谈谈上下架时间,大家都知道,淘宝的高峰是周一周二,一天的高峰,又分上午10点段,下午3点段,晚上10点段!但是亲,这个是整个淘宝的高峰, 可能并不是你类目的高峰,你完全按照这一块去设置您的上下架时间有什么用呢?比如说成人类目,他的购买高峰,实际上是晚上11点到12点,所以他的上下架 时间就要不同!自己是什么类目,自己去想吧!
再说说宝贝详情吧,前期的自然流量都不会很多,那么提高转换就很重要了,你的宝贝详情能吸引到人吗?一般顾客购买,都会有理性思考跟感性冲击阶段,那么您 在设置您的宝贝详情的时候,有没有根据这个逻辑来编辑呢?吸引,刺激,产生信任感,再次刺激,确定购买!转换率不高的亲,自己想想自己的宝贝有没有这样 做!
今天就说这么多了吧,打字真的很累,以后有好的东西,再来跟大家分享吧。因为我就是一个淘宝掌柜,卖的是德国原装进口的延时喷剂,而且我也是新店,才两颗 心,但是最近几天的销量蹭蹭的往上在走,排名也很稳定,重要的是我没花一分钱做活动,也没有去亏本销售!因为,我相信,好的产品,是顾客需要的,也会是淘 宝想帮买家找到的!大家有兴趣可以去淘宝看看我的店,看看我的成长!

 

怎样推广淘宝网店?想知路在何方,路在脚下,祝大家生意兴隆!

一、学习、论坛类
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二、工具类
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2、数据魔方 http://data.taobao.com 更好掌握淘宝各行业的销售情况,同行业的销售业绩及淘宝最热门产品。此是付费产品,但对网店战略布局、规划分析、直通车关键词购买都提供了非常有利的资讯。

禅缘

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